Продажи на 285 000 ₽ со сделки в сложной строительной нише
Товар, который невозможно продать импульсно: строительные коннекторы и типовые проекты домов. Люди думают месяцами. Мы построили воронку через сообщество и чат-бота: сначала человек подписывается, потом пишет, потом покупает.
01Точка старта
Задача была комплексной: привлечь подписчиков в сообщество, выстроить продающую воронку в чат-боте и довести людей до покупки коннекторов и типовых проектов.
Сложность в самом товаре. Строительство это долгие решения и большие суммы. Человек не покупает в первый день, он читает, сравнивает, советуется. Значит, реклама должна не продавать в лоб, а приводить людей в воронку, где они постепенно прогреваются.
02Что мы сделали
- Проанализировали аудиторию, разделили её на сегменты и выделили боли потенциальных клиентов
- Изучили конкурентов и собрали их аудитории, а также аудитории по интересам и ключевым запросам
- Выделили аудитории для тестов и распределили рекламный бюджет между ними
- Создали креативы и написали объявления под каждый сегмент
- Настроили и запустили рекламные кампании
- Оптимизировали и масштабировали то, что приносило результат
Результат
За месяц рекламы потратили 55 691 ₽ и получили 551 конверсию: 313 вступлений в сообщество по 35 ₽ и 110 обращений в сообщения по 248 ₽.
За два месяца работы 13 обращений превратились в продажи. Средняя ценность одной продажи 285 000 ₽. То есть обращение за 248 ₽ приносит бизнесу сотни тысяч рублей.
